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从技术壁垒到市场壁垒,特地声援东鹏背后的企业逻辑

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发表于 2019-8-24 11:05:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
    上月底,特地方面突然“亲切”关心了一下东鹏空气净化砖该如何向消费者解释的问题,而一向与特地没有来往的东鹏也友好地回应了对方的这一举动。这一事件,迅速引发了行业媒体的关注,然后这一事件在高温的夏季持续发酵,引发了更多的讨论。

    在特地、东鹏引发的这一波热点中,直线传播迟迟没有做出反应。这不是说我们对这两家企业有意见,也不代表着我们不敏感,而是当事件发生后,我们一直在思考,特地此举背后的真正用意是什么?

    大家都知道,特地自2003年就开始了对负离子瓷砖的研发,2004年产品研发成功,2006年正式申请国家专利,2007年获得国家专利。特地的负离子产品自2006年开始在市场上试销,经过了长达十年的试水后,2017年,特地品牌名称正式更名为特地·负离子瓷砖,特地开始全面进军负离子瓷砖。

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    正是因为有着特地这个负离子瓷砖的先锋在2017年的攻城掠地,创新乏力的陶瓷行业看到了另外一片蓝海,于是诸多企业纷纷跟进。到了2018年,已经有上百家品牌推出了负离子瓷砖。这其中,包括东鹏、诺贝尔、冠军、新锦成、宏宇、新中源、统一、罗浮宫、昊晟、和君创誉、芬芳等。

    其实,在特地刚刚开始全面进军负离子瓷砖的2017年,行业还有人对负离子瓷砖的原理不甚清楚,对其功能也是持怀疑态度,甚至有自称“行业小崔”的人在私下里断言“负离子祸害了整个行业”。

    在这个阶段,特地方面做了大量的解释说明工作,向全行业乃至消费者表明,特地的负离子瓷砖确实是可以长期产生负离子的,其选用的诱生负离子的材料也是安全可靠的。

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    在表明自己的正确性之余,特地还不断“提示”其他跟进负离子瓷砖的企业,要把好研发、生产关,不要把这个新兴的品类“做烂”。所以,特地方面同时不遗余力地推动负离子瓷砖国家标准的制定。

    特地不断地强调自身技术的领先性与可靠性,于技术层面,在全行业树立起了竞争壁垒。
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    事实如此,要生产出合格的负离子瓷砖,尤其是大砖,特地方面付出了十七年的努力,这其中的艰辛可想而知。

    跟进的企业,能否在原材料选择、生产工艺选择、生产流程把控方面做得尽善尽美,这是特地这个负离子瓷砖领头羊一直担忧的事情。也正为如此,特地方面直言不讳地指出他人的问题所在。关于负离子瓷砖这一品类名称,特地也数度与其他跟进者“切磋”。

    但是,通过观察中国经济在改革开放四十年来的过程,我们知道,任何一项创新,都要迅速市场化,才能取得最大的市场价值。“中国制造”之所以能迅速崛起,其实就是从市场思维出发,而不是纠缠于知识产权的细枝末节问题。套用中国政府在解决南海有争端领海问题上的态度,这叫“搁置争议,共同开发”。

    而这一次,特地主动声援东鹏“空气净化砖”,放下了之前对于品类名称的争议,其核心原因是“我们都有负离子”。

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    而东鹏方面的回应也颇有意味,“一起大卖”。

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    在中国陶瓷行业,东鹏是一个巨无霸级品牌,曾在香港上市的该品牌,据说目前正在筹备在内地上市。东鹏的一举一动都引人关注,最核心的原因是它拥有上千家终端门店,占有了相当大的市场份额。

    而特地近两年发展迅猛,终端的“负离子体验馆”数量接近1000家,总部的销量亦接近了10亿元这一大关。

    东鹏是传统瓷砖的领导者品牌(之一),特地是负离子瓷砖领导者品牌,当这二者在负离子瓷砖(东鹏叫“空气净化砖”)领域达成事实上的默契,在营销推广上形成合力,势必会进一步扩大这一品类的市场份额,也会在事实上让更多的跟随者随之受益。

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    特地掌舵人李强曾经说过,负离子瓷砖这一品类的蛋糕很大,特地只能占有其中一小块,更大的市场份额,特地方面其实是欢迎有实力、有口碑的企业一起分享的。那些责怪特地企图通过专利技术保护打压竞争者的言论,其实是没读懂特地企业逻辑的这一悄然进行的重大调整。

    当然,在研发、生产环节的竞争壁垒,确实可以通过国家标准的制定、推行等措施来确立,但市场经济时代,所有的竞争其实都是市场行为,消费者埋单不埋单才是决定性因素。所以,特地方面主动声援东鹏,可以看作是一种纵横术,其目的是确立市场壁垒。

    从技术壁垒到市场壁垒,特地的企业发展战略又向前跨了一大步。(文/老狼)




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