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淡市大环境 卫浴企业更要高调做事

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发表于 2015-1-8 11:30:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
    江西卫浴总量都在增长。雪雨卫浴南昌门店的关注度不错,也抱团发展,南昌门店30%以上是朋友在带单,靠人脉做市场。自身产品宣传,要做到精益求精。消费者的消费趋理性,暴利时代早已过去。雪雨卫浴不断推出新款,每月都有新品上市,我们注重做大活动,成功取决于雪雨卫浴的性价比。江西省的雪雨卫浴目前有50多个经销商,今年增长在40%以上。江西卫浴行业总量在增长,但出现三高一降的情况,三高是指:租金高、人力成本高、运输费用高;一降是指利润比在下降。作为雪雨卫浴江西省总代理,我们不仅是把货批发给下面的经销商,更是从活动...

  【大江会客室】雪雨卫浴陈亮:低调做人高调做事  

  对话风云人物,论道家居市场——中国江西网“江西家居业2014/2015风云录”大型新闻主题报道活动。

  2014年,受经济大环境影响,家居建材行业市场明显趋于低迷,不少经营多年的品牌商家都未能避免残酷竞争下的“淡市”。而对于既至的2015年,行业普遍呈现不抱乐观的心态,甚至还有部分行业人士产生转行念头。

  作为行业内具有深度影响力的品牌运营者,在此特殊时期,对行业市场有着哪些独到观点和见解?又将以怎样的思维模式带领自己的企业顺应市场变化,稳健度过这一波市场“考验期”?

  分享优秀企业管理者的经营之道,传播精英人士对市场的价值观点,为江西家居产业传递更多正能量。中国江西网--大江家居@江西家居门户--爱极网与您对话!

  主持:中国江西网记者唐亮华

  嘉宾:雪雨卫浴江西总经理陈亮

  【中国江西网】:根据自身企业的亲身经历,点评小结2014年的家居市场。

  【陈亮】:首先作为一个企业经营者需要去引领市场,引导消费。大家都是在说市场难做,但我认为需要找到自己的一条经营模式,才有可能取胜。现在不是光卖产品的年代,怎么样才能脱颖而出,需要我们用心去思考。江西卫浴行业大部分品牌商不敢动,不敢做推广,主要是抱团发展,并且活动太多,商家与消费者都麻木了。雪雨卫浴今年做的活动不多,跟商场做了两次,自己开业做了一场大活动。

  【中国江西网】:从2014转入2015,家居行业市场将会有着哪些格局性变化?

  【陈亮】:江西卫浴总量都在增长。雪雨卫浴南昌门店的关注度不错,也抱团发展,南昌门店30%以上是朋友在带单,靠人脉做市场。自身产品宣传,要做到精益求精。消费者的消费趋理性,暴利时代早已过去。雪雨卫浴不断推出新款,每月都有新品上市,我们注重做大活动,成功取决于雪雨卫浴的性价比。江西省的雪雨卫浴目前有50多个经销商,今年增长在40%以上。江西卫浴行业总量在增长,但出现三高一降的情况,三高是指:租金高、人力成本高、运输费用高;一降是指利润比在下降。作为雪雨卫浴江西省总代理,我们不仅是把货批发给下面的经销商,更是从活动策划、执行等方面带团队下去点对点的扶持经销商。

  【中国江西网】:“互联网思维”、“电商”等新营销理念盛行,如何看待其对行业市场的影响和变化?

  【陈亮】:电商对卫浴的冲击比较大,在省会城市要大一些,随着消费年代的更新,未来两年电商将往县城冲击,今后对地市的影响会越来越明显。卫浴属于成品,只需要简单安装就可以使用,网上销售最多的有五金件、龙头和花洒,其他品类相对少一些。

  【中国江西网】:传统行业市场趋于“萎缩”,您的企业(品牌)如何主动变革去占据未来市场?

  【陈亮】:雪雨卫浴也在转变模式,我们正在做好电商的准备。预计未来5年、甚至快一些的3年后,县城市场里面的网购也会起来。明年我们雪雨卫浴实行O2O模式进行营销,选用部分产品系列实行网上销售。现在的渠道只在全包家装公司和门店,重点在于发展经销商,暂时不会花很大的力气做其他渠道。

  【中国江西网】:对于未来市场的走向,您有什么样的预判(相信会逐步回暖还是相信愈发艰难)?

  【陈亮】:中国卫浴生产过剩,明年的市场肯定艰难。但看你怎么走,是主动出击,还是被动出击。分销商们的成与败,取决于心态,需要跟得上公司节奏,如果是全力以赴做,就能成功。舍小得大,放眼世界,看待未来,我们必须拥有激情的心态去面对,市场由我们改变,我们将积极应对市场变化,争取引领市场走向。

  品牌——雪雨卫浴:创造健康绿色卫浴新生活

  安徽雪雨卫浴有限公司位于安徽阜南经济开发区,是集设计、生产、销售、服务于一体的品牌卫浴企业。拥有总占地五百一十亩,建筑面积210000平米的现代化花园式生产基地。产品包括:水龙头、浴室挂件、浴室柜、水槽、马桶、各种卫浴零配件等。

  精湛的工艺与严格的品质要求使雪雨拥有了3项国家发明专利,12项实用新型专利,56项外观设计专利。并一举夺得中国设计创新大奖“红棉奖”。同时荣获了“安徽省名牌”、“安徽省著名商标”、“中国节水产品认证”、“中国环境标志”、“国家级高新技术企业”等多项国家级荣誉,通过IS09001:2000质量体系认证、欧盟CE认证等多项认证。产品全部由PICC承保高额质量。

  自2012年始,巨资引进了一大批行业尖端设备,全面提升产品制造水平,一举成为全国领先的卫浴产品生产企业。2013年,雪雨正式签约当红组合“凤凰传奇”为品牌代言。2014年,雪雨被授予“国家认定企业技术中心”。凭借着时尚、美观的产品形象,强大的品质保障,迅速获得了市场的高度认可和良好的品牌形。

  雪雨将秉承“品质为灵魂、服务为根本”的品牌理念,携手全国各区域优秀合作伙伴,竭诚为广大消费者提供最高品质的产品和最贴心的服务!塑造中国卫浴产业的百年品牌




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梅冥自
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