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陈文彬:开辟国内塑料水龙头市场

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发表于 2016-8-13 15:50:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
“在美国、南美洲国家,以塑料代替金属的无铅水龙头已被普遍接受,但是,在我国一提到塑料产品,感觉就比金属产品低一等。”11月19日,路桥精越塑料厂厂长陈文彬接受采访时说,他生产的塑料水龙头全部销往国外,下一阶段,他想尝试在国内开辟塑料水龙头市场。
创业18年,陈文彬从不走寻常路,生产的产品在变,销售的市场在变,他总能在别人不关注的地方发现商机。
别人忙于模仿,他已转型
陈文彬是1997年开始办塑料厂的。这一年,他在家里买了一台注塑机,生产调味盒和调味壶,又在路桥中国日用品商城买了一个摊位;家里负责生产,摊位负责销售。
虽然只有一台注塑机,但是利润不错。陈文彬回忆,当时年产值上百万元。
调味盒和调味壶生意做了几年后,陈文彬感到有点累。“我们跟客户半年结一次账,经常被扣款。比如,100万元的货款,对方只结给你95万元。”他无奈地说,“无处讲理。”
2002年,一个做卫浴产品的朋友告诉他,卫浴产品的塑料配件很缺,台州也少有人做,问他是否愿意在新领域尝试一番。陈文彬考察了市场,觉得可行。他首先接下朋友的单子。之后,他找卫浴企业谈合作,推广自己的产品。
他在产品设计上很有独创性。“许多塑料配件,其他配件厂做不出来。”陈文彬不无自豪地说。他喜欢到处跑,到市场、商店、企业参观,看到别致的陶瓷配件、工艺品等,就买回来。然后,他自己设计模具,再把这些配件和工艺品用塑料生产出来。还有一些产品,完全由他自己设计出来。
因为有特色,他生产的塑料配件被许多厂家模仿。一些厂家人员跟着他家的司机去送货,从他的客户那里买来产品样品,自己生产。一些产品设计复杂,别的厂家单看样品设计不出模具,就派人到他厂里来看机器,研究模具设计结构。
尽管被模仿,客户被挖走,精越塑料厂的年产值仍逐年增加,从一二百万元上升至上千万元。
2008年金融危机,陈文彬发现卫浴塑料配件行业的局限性很大,竞争对手太多,再向前发展的空间不大。“是时候转型了。”他想。
别人忙于同行竞争,他已转向国外
这次,陈文彬把目光瞄向了国外。他去墨西哥、巴西等地大型日用品市场考察,最终选择了销量巨大的塑料水龙头。他买来许多款式的塑料水龙头,带到家里,自己设计、开发模具。生产出样品后,再带着这些样品来到墨西哥和巴西,跟当地企业谈合作。
“我们的生产成本还是相对较低,有价格优势。”陈文彬认定,在同等质量的前提下,外国企业不会不愿意选择跟他合作。他雇佣当地中国留学生当翻译,拜访当地塑料水龙头企业采购员,一一谈成合作。
开辟新项目,需要设备和资金。在经济普遍不景气的大环境下,陈文彬成功从路桥农村合作银行桐屿支行贷款500万元。该支行团队队长叶开国说:“陈文彬是一个很有发展眼光的企业家,做事稳重,我们相信他的新项目发展前景会很好。”
事实确实如此。2009年,精越塑料厂正式投产塑料水龙头。与大环境形成反差,该厂年产值逐渐上升,这两年都在4000万元以上,其中,塑料水龙头的产值占60%左右。
陈文彬做生意不求快。他给自己定下两条规矩:一是同一款式的塑料水龙头,在同一国家只提供给一家当地企业,避免同款竞争;二是与任何一家外国企业合作,合作量都不超过本厂总产值的30%,以此确保自己的话语权和主动权。
“今后几年,陈文彬计划继续把塑料水龙头企业做大做强,并且在国内推广。”对于前方的路,陈文彬看得很清楚。

                                               Yiyangweide
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