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大理石瓷砖越来越火 如何适应其可为市场

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发表于 2015-4-2 15:07:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
  不可否认,大理石瓷砖越来越火,已然成为行业潮流新品。在各大专业大理石瓷砖品牌的推动下,其市场大有可为不在话下。

  什么是大理石瓷砖?

  具有天然大理石的逼真效果,兼备瓷砖的优越性能的陶瓷砖就叫大理石瓷砖。

  不管专家们怎么看待这个问题,至少业内人士已经把它当成一种瓷砖类别。比如品牌名称,有壹號大理石瓷砖、简一大理石瓷砖和新濠大理石瓷砖等。从2014年开始,业内众多陶瓷品牌相继出现了大理石瓷砖产品或相关字眼的品牌宣传,而且2015年更多。

  那么作为经销商,应该怎样去适应大理石瓷砖的可为市场呢?

  首先是品牌的选择。大理石瓷砖是新兴产品,消费者的认知度非常的低,即便是业内人士有人把它与全抛釉混为一谈。所以,做大理石瓷砖必须要有一个专业的品牌,才能提供一整套推广方案,教会经销商如何操作品牌,如何做好销售。

  这段时间,新濠大理石瓷砖的领导层每天都在忙碌着,他们不仅在为4月陶博会准备着秘密武器,而且也在为更多经销商的准备全面的操作指导方案。新濠大理石瓷砖常务副总经理朱国亮表示,一种新品盛行之初,经销商的困惑最多,因为他们自己不了解这种产品,就没办法去推广销售,所以,新濠需要走在其他品牌前头,实实在在的为经销商指引方向,并落地操作。

  其次,选择有实力的品牌。选择一个专业的大理石瓷砖品牌,更需要考察品牌背后的企业实力,是否能够保证产品的质量和货源的供应,是否具有自主研发能力,这些都直接关乎到终端销售。强大的企业实力能够保证品牌的稳定性,为经销商的生意做大做强奠定了基础。新濠大理石瓷砖依托广东昊晟陶瓷有限为背景,各种产品的研发生产都很迅速,而且在品牌打造方面能够持续投入推广。

  已经确定品牌之后,就要紧跟总部思路,了解发展方向和具体规划。然后结合自身的实力和当地市场的具体情况,指定好合适自己的经营发展之路。
  首要任务就是打造品牌。因为以大理石瓷砖为主的品牌,大多是品牌新秀,在当地市场需要有一个品牌沉淀的过程,需要让消费者对品牌有一定的认识。如果是像新濠大理石瓷砖这样的品牌,就相对节省了品牌打造的时间和成本,因为它是新濠陶瓷全面升级的产物,其市场口碑早已传播开来。

  其实,打造品牌,也是在引导消费。经销商同时要做的是让消费者认识大理石瓷砖产品,然后到接受、认可,再到购买,最后才是口碑传播。没有这个过程,消费者对大理石瓷砖的认识就是贵且不好打理等。

  此外,尽早的销售出大理石瓷砖产品是一个重点。没有销售,一切都是空谈,品牌打造需要支撑基础,销售回笼的资金是发展的基础,也是经销商信心的基础。如果经销商代理的大理石瓷砖长时间的叫好不叫卖,很快就不撑不下去。那么关于销售,渠道众多,每个经销商的资源都不一样,需要做的是整合优质的渠道,重点跟进,各个击破。也可以结合做些推广类的活动,以此增进消费者对大理石瓷砖的认识,拉动消费。

  如何适应大理石瓷砖的可为市场,就是要把握先机。在市场上还不是特别盛行的时候找到合适的品牌代理,做当地市场第一个吃螃蟹的人,成为第一个“把女人比喻成花”的人,去引导消费,而不是适应消费。只有真正看到大理石瓷砖前景的人,才有可能把握住大理石瓷砖产品即将掀起的第一波捞金狂潮。

  但是归根到底,还是需要经销商对自己事业的一份坚持,不断的重复自己的品牌和产品。如果觉得先行者的工作是复杂的,那么请简单的去做,因为简单的事重复做,你就是专家,重复的事你用心做,你就是赢家。这也是为什么笔者在开篇要提出大理石瓷砖的概念的原因,尽管认识大理石瓷砖的人很多,但是还是需要不断的重复,才能让它深入人心,直至根深蒂固,然后生根发芽,最终孕育出参天大树。




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梅冥自
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